1. Projektübersicht
| Kunde | Mittelständisches Industrieunternehmen |
| Branche | Diverse Industriebereiche |
| Zeitraum | 2 Monate (Intensiv-Coaching und Begleitung) |
| Ziel | Aufbau vollständiger In-House-Kompetenz zur selbstständigen Steuerung und Optimierung digitaler Leadgenerierungskampagnen (Fokus: LinkedIn Ads). |
2. Die Herausforderung
Das Marketing-Team des Kunden war bereit, digitale Kampagnen in die eigene Hand zu nehmen, sah sich jedoch mit einem Mangel an technischem Know-how und praktischer Erfahrung mit der Plattform LinkedIn Ads konfrontiert. Die bisherige Abhängigkeit von teuren, unflexiblen Agenturen sollte beendet werden, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
3. Strategie & Umsetzung
Als Senior In-House Coach habe ich ein maßgeschneidertes, praxisorientiertes Trainingsprogramm implementiert, das die sofortige Anwendbarkeit sicherstellte:
- Maßgeschneidertes Training: Durchführung intensiver, praxisorientierter Sessions (remote & vor Ort) für das gesamte Marketing-Team, zugeschnitten auf die B2B-Zielgruppen und Produkte des Unternehmens.
- Fokus LinkedIn Ads: Intensives Coaching zu den Kernbereichen der B2B-Leadgenerierung: Kampagnen-Setup, Zielgruppen-Targeting (Account/Title-Based), Creative Testing und Performance Tracking.
- Begleitende Umsetzung: Engmaschige Unterstützung und On-the-Job-Training während der ersten Live-Kampagnen zur Festigung des Know-hows und zur Behebung initialer Fehler.
- Standardisierung: Bereitstellung von Vorlagen, Checklisten und Best Practices zur Etablierung klarer, reproduzierbarer Prozesse für die eigenständige Kampagnensteuerung.
4. Ergebnisse & Business Impact
Das Projekt führte zu einem direkten Gewinn an Flexibilität, Kompetenz und Effizienz:
| Metrik | Vorher | Nachher | Impact |
| Kampagnensteuerung | Extern/Agentur | Intern/Eigenständig | 100% In-House-Kontrolle |
| Lead-Generierung | Unregelmäßig | Kontinuierlich | Regelmäßige Generierung neuer Leads |
| Abhängigkeit | Hoch, unflexibel | Gering | Reduzierte Kosten und höhere Flexibilität |
Fazit
Der erfolgreiche Aufbau der In-House-Kompetenz hat sich als nachhaltiger Wettbewerbsvorteil erwiesen. Das Team ist nun in der Lage, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und Kampagnen flexibel zu steuern. Dieses Projekt belegt meine Fähigkeit, nicht nur zu beraten, sondern interne Teams strategisch und operativ zu befähigen.